Quali sono i mercati che importano più vino?
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Capire dove fluisce il denaro del vino è fondamentale per qualsiasi produttore che stia pianificando una strategia export. Il mercato globale delle importazioni di vino continua a concentrarsi attorno a pochi grandi buyer, ma alcune regioni emergenti stanno iniziando a mostrare dinamiche interessanti. Nel 2024, le importazioni mondiali di vino sono state stimate intorno ai 39 miliardi di dollari, in crescita di circa l’11% rispetto ai circa 35,1 miliardi del 2020. [1]
Gli Stati Uniti guidano la classifica con circa 7,1 miliardi di dollari di vino importato nel 2024, pari a circa il 18,2% del mercato globale. Seguono il Regno Unito con circa 5 miliardi di dollari (12,8% del totale mondiale).
Per gli esportatori, questi due mercati restano centrali: dimensione, infrastruttura e potere d’acquisto garantiscono scala. Tuttavia:
la concorrenza è elevatissima,
i costi regolatori possono essere significativi,
la crescita è spesso incrementale più che esplosiva.
Ad esempio, negli Stati Uniti la crescita del valore import dal 2023 al 2024 è stata contenuta (+1,6% secondo alcune banche dati).[2]
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Corridoi di crescita: Messico e Vietnam
Accanto ai player maturi, due mercati frequentemente citati per potenziale di crescita sono Messico e Vietnam.
Messico
Nel 2024 ha importato vino per circa 331,9 milioni di dollari (23° posto globale secondo alcune fonti). Il mercato è strutturalmente import-driven e presenta una domanda in evoluzione verso fasce medio–premium. Tuttavia, i tassi di crescita percentuale variano a seconda delle fonti e richiedono sempre verifica puntuale.
Vietnam
Il quadro è più complesso ma interessante. Alcuni dati di trade mostrano un incremento significativo delle importazioni tra 2021 e 2022 (circa +53%, ~12,2 milioni USD).[3] tAltre analisi stimano un mercato vino complessivo attorno ai 2 miliardi di dollari nel 2024, con prospettive di crescita fino a 2,8 miliardi entro il 2033 (CAGR ~3,7%). Si tratta di un mercato ancora piccolo in valore assoluto rispetto ai big player, ma con dinamiche demografiche e macroeconomiche favorevoli.[4]
Cosa significano questi trend per un esportatore?
Questi numeri suggeriscono alcune implicazioni strategiche molto chiare:
Restare solo nei mercati maturi significa accettare crescita più lenta.
USA e UK sono fondamentali, ma potrebbero non garantire espansione breakthrough.I mercati emergenti offrono maggiore potenziale, ma richiedono preparazione.
Servono:comprensione normativa,
investimento in logistica (cold chain, distribuzione),
educazione del consumatore,
partner locali solidi.
Entrare presto può creare vantaggi competitivi.
Nei mercati in fase di maturazione, chi costruisce relazioni e brand equity prima degli altri può beneficiare di first-mover advantage.Il rischio dell’immobilismo è reale.
Se le nuove generazioni in Asia o America Latina guidano il prossimo ciclo di crescita, i brand ancorati solo a geografie tradizionali potrebbero trovarsi esclusi dalle future dinamiche di preferenza.
Strategia consigliata: doppio binario
Per un brand che valuta opportunità export, la strategia più razionale è ibrida:
Presidio solido nei mercati maturi (scala, reputazione, stabilità).
Ingresso selettivo e informato nei mercati ad alta crescita.
In termini di priorità:
Gli Stati Uniti restano centrali per volumi e scala.
Il Regno Unito continua a essere gateway strategico europeo.
Messico e Vietnam rappresentano potenziali motori di crescita, ma con curva di apprendimento e complessità proprie.
La differenza tra opportunità e fallimento non sta solo nei numeri, ma nella capacità di:
leggere i dati correttamente,
scegliere i partner giusti,
costruire distribuzione efficace,
adattare il messaggio al contesto culturale locale.
In un mercato globale che si ridisegna rapidamente, sapere dove scorre il denaro è il primo passo. Decidere dove investire è il secondo.
[1] Workman D., Top Wine Importing Countries, URL: worldstopexports.com (06.17.2025)
[2] TradeImeX, Top 10 Wine Exporters Data: global wine trade statistics of 2023, URL: tradeimex.in (03.01.2024)
[3] TrendEconomy, Annual International Trade Statistics by Country, URL: tendeconomy.com (01.28.2024)
[4] Imarc Group, Vietnam Wine Market Report by Product Type (Still Wine, Sparkling Wine, Fortified Wine and Vermouth), Color (Red Wine, Rose Wine, White Wine), Distribution Channel (Off-Trade, On-Trade), and Region 2025-2033, URL: imarcgroup.com
